経営の安定化を
実現する影の立役者

売り込みの話ばかりが
営業の仕事じゃない

鈴木がJINOFFICe（甚不動産相談事務所）を経営する関口孝司さんと知りあったのは、2017年のこと。同業者の紹介で口座を開設してもらった。「仕事の話はほとんどしなかったね」と２人は笑う。

訪問の度に共通の趣味であるゴルフの話で盛り上がった。共にコースを回ったり練習場に行ったりしたこともあった。「鈴木さんと話していると、気持ちが高揚して明るくなるんですよね。他の金融機関の営業担当は仕事の話しかしない。鈴木さんとはプライベートの話しで仲よくなったのが先。下心を感じないかから、人と人としてのお付き合いができた」と関口さんは語る。

難しくとも顧客の課題解決にとって
最適な提案を果敢に行う

もちろんゴルフの話をしているだけでは営業としては失格だ。鈴木は、関口さんのタイミングを見計らうように時には補助金などの情報提供を行うとともに、融資やビジネスマッチングの提案も行った。また、ちょうど一軒家を探していた鈴木が関口さんに仲介を依頼したことも２人の関係性を深めるのに役立った。

コロナ禍は不動産業界にも大きな影響を与えた。各業界の業績が悪化したため、結果として引っ越しを控えたり収益物件の価格が下落したりといった状況があった。収益の安定性を高めるために模索していた関口さんが相談したのが鈴木だった。「何か方策ない？」

そこで、鈴木はメガソーラー物件の購入を提案することとした。売電収入を目指す太陽光発電のブームは終わっている。しかし、既に稼働している物件の購入なら、確実に年間収入が読める。メガソーラーがあれば、収益の安定性に寄与するだろうと、鈴木は考えた。しかし、メガソーラーを獲得する道のりは決して平坦ではなかった。

人脈と情報収集と。
信頼関係の構築を突き詰め、
壁を乗り越える

メガソーラー案件のビジネスマッチングは鈴木にとっても初体験だった。購入先を見つけるには、太陽光発電の施行業者との信頼関係を築けるかどうかも重要である。また、申請書類関係も複雑で、慎重に進めなければならない。「ある意味、社運をかけたプロジェクト。鈴木さんが『これが良い』と言えば、信頼して任せてしまおうと思いましたね」と関口さんは言う。一方、鈴木には責任がある。「このプロジェクトは関係各所との人間関係の構築がいかにできるかが決め手だった。正確な情報を引き出すことが、実りある取り引きにつながる。既に稼働している良好な物件に巡り合い、無事に買収することができた。ホッとしましたね」と鈴木。

2022年９月に取引がようやく成立した。そして、翌月、鈴木に異動命令が下り、伊勢崎支店から群南支店に移ることとなった。その挨拶に関口さんのもとを訪れると、「ふざんけんなよ」。そんなところからも、２人の関係が垣間見えた。収益の安定性も増し、コロナ禍は続いているものの、安心して日々の業務に集中できるようになった。